Como hacer negocios con los chinos?
¿Cómo hacer negocios con los chinos?
ABC para hacer negocios en China
- Un saludo no invasivo.
- Entrega tu tarjeta de presentación.
- Gánate su confianza.
- Cuando hables, dirígete al tomador de decisiones.
- Prueba lo que te inviten.
- Un sí, no siempre es sí
- Siempre ve acompañado de un especialista.
- Aprende algunas palabras en chino.
¿Cómo hacer regalos a los chinos?
Hacer regalos es usual y usted tiene que estar preparado para ello. Los chinos prefieren negociar en grandes grupos, normalmente incluyen directivos de la empresa, personal técnico y en ocasiones representantes del gobierno local, provincial o nacional. Sobre todo cuando las negociaciones se realizan en el extranjero.
¿Qué hacen los chinos en el trabajo?
Los chinos no creen que los sentimientos y el trabajo deben mantenerse separados, les gusta crear un ambiente de amistad, utilizan protocolos y todo tipo de atenciones hacia el invitado para que se sienta cómodo. Hacer regalos es usual y usted tiene que estar preparado para ello.
¿Cómo elegir un buen restaurante chino?
Durante el banquete las comensales chinos beben todos a la vez en los brindis, es mejor evitar beber solo para no ofender a nadie. Elija un restaurante de categoría en la mayoría de los casos lo mejor es elegir un buen restaurante chino aunque lo mejor es consultarles a la delegación o comitiva el tipo de comida que quieren probar.
¿Por qué es importante tener éxito en los negocios en China?
En China son muy importantes las conexiones personales para tener éxito en los negocios. Cuando los empresarios chinos Deng Feng y Michael Yu fueron a probar un BMW tuvieron un accidente y destruyeron el auto por completo. Tan pronto como salieron de los restos del carro, Yu le dijo a Deng que no se preocupara porque él se ocuparía del asunto.