Cuales son los 12 cierres de Alex Dey?

¿Cuáles son los 12 cierres de Álex Dey?

Incluye los cierres: «Por conclusión», «Doble alternativa», «De amarre», «El amarre invertido», «El puerco espín», «Por equivoca-cion», «Por compromiso», «Por proceso de elimina-ción», «De Rebote», y uno de los mas famosos: «El cierre de Benjamín Franklin».

¿Qué es la venta según Alex Dey?

Primero debes conocer tu producto y creer en él, eso es comprar; luego sales a presentarlo a los prospectos, eso es vender; luego debes cobrar por tu trabajo, eso es cerrar.

¿Qué es cierre por conclusion?

El cierre por conclusión: Este cierre se da entre el vendedor, cuando una vez resueltas todas las dudas del producto y servicio, el vendedor hábilmente provoca el cierre haciendo comentarios como: “¿entonces el producto, lo mandamos el lunes o el martes?

¿Qué es el cierre rebote?

Cierre Rebote: Consiste en usar una objeción fuerte convirtiéndola en cierre. La clave aquí es reconocer cuando el prospecto termine de decir la frase y contestar con la misma intensidad. Para esto puedes contestar una pregunta con otra pregunta que ayude al cliente a decidirse sobre la compra.

¿Qué es el cierre doble alternativa?

Cierre por doble alternativa. La técnica se basa en poner dos o tres alternativas, una de las cuales es imposible que el cliente la acepte (pero que sea creíble), y así forzamos al cliente a decidir entre las otras.

¿Qué es un cierre por doble alternativa?

¿Qué es un cierre invertido?

El cierre invertido es simplemente un cierre monofilamento donde el deslizador se orienta del lado opuesto para hacerlo parecer invisible.

¿Qué es cierre por compromiso?

Cierre por compromiso. Consiste en desafiar muy sutilmente al prospecto, retando al compromiso demostrando que se tiene razón. Un ejemplo puede ser: “siendo lo importante para usted el crecimiento de ventas, entonces este 5\% al que nos comprometemos cubre sus necesidades ¿no?”

¿Qué es cierre envolvente?

La técnica de cierre envolvente es una técnica en la que efectivamente envolvemos al cliente asumiendo sutilmente que ya tomó la decisión de comprarnos y entonces la conversación final de la entrevista discurre en detalles relacionados con el uso, entrega, condiciones, etc., del producto o servicio.

¿Cuáles son los libros de Alex Dey?

Alex Dey creó varias obras en audio y vídeo, es autor de casi una docena de libros, entre los cuales destacan los siguientes best-sellers: “La Biblia del Vendedor”, “Créalo, sí se puede”, y “Atrévete, no pasa nada”.

¿Qué pasó con Alex Dey?

Después de su éxito en ventas y restaurantes, Alex Dey se mudó a Miami donde abrió el Dey Research Institute cuyo propósito fue estudiar el comportamiento de los hispanos. Preparado con esta nueva información Alex Dey comenzó a dar seminarios a compañías de seguros en la Ciudad de México.

¿Cuál es el enfoque de Alex?

Hoy en día esta dedicado al estudio y a la Investigación del Comportamiento Humano, ya que el enfoque de Alex en esta etapa de su vida es ayudar a miles de personas a superarse a sí mismas, y que cuenten con las habilidades necesarias que los llevará a crear una nueva y mejor realidad en sus vidas.

¿Cuáles son los cierres de ventas de Alex Dey?

Los Doce Cierres De Ventas De Alex Dey 1 Cierre por conclusión. 2 Cierre por doble alternativa. 3 Cierre por amarre. 4 Cierre por amarre invertido. 5 Cierre puerco espín. 6 Cierre envolvente. 7 Curso de Ventas. 8 Cierre por equivocación.